kết quả vòng loại châu á Media Frenzy: Các nhà khai thác sách thể thao Hoa Kỳ có thể thực sự tái tạo mô hình BET BET không?

Được viết bởi Brad Allen trên Ngày 25 tháng 11 năm 2020
Sky Bet Model Us Sportsbooks

Chọn một thương hiệu truyền thông Hoa Kỳ, và rất có thể họ có một đối tác cá cược chính thức. Đầu tháng này, Turner thể thao - chủ sở hữu của Báo cáo Bleacher - tham gia bữa tiệc, phù hợp với những người như Fox, ESPN, NBCCBS.

Nó có nghĩa là Cá cược thể thao Hoa Kỳ Các nhà khai thác hiện đã cam kết hàng tỷ đô la cho các tài sản truyền thông trong thập kỷ tới. Sự phổ biến tuyệt đối của các quan hệ đối tác này tương đối độc đáo đối với Hoa Kỳ. Nhưng bản thân khái niệm này có thể được truy nguyên trực tiếp Sky Bet, đã sử dụng mối quan hệ của nó với đài truyền hình Sky để trở thành người cá cược phổ biến nhất ở Anh. 

Nhưng mặc dù số tiền được chi tiêu, nhưng vẫn có bất kỳ bằng chứng nào cho thấy mô hình BET Sky có thể được nhân rộng. Vì vậy, nó đáng để xem xét; Những thành phần nào khiến Sky đặt cược thành công? Có phải tất cả đều thuộc về mối quan hệ với Sky? Và nếu không, các công ty Mỹ có cần đánh giá lại không? 

Genesis of Sky Bet

Sky Bet được sinh ra khi đài truyền hình có được SMall điện thoại và Công ty cá cược trực tuyến Surrey Sports trở lại vào năm 2000. Năm 2002, nó được đổi tên thành Sky Bet và điều hành như một thực thể của chính nó. Điều quan trọng, nhân viên cấp cao làm việc ở cả hai phía của doanh nghiệp, có nghĩa là có một sự hiểu biết lẫn nhau về các mục tiêu được chia sẻ ngay từ đầu. 

Thành phần bí mật là nó là một quan hệ đối tác thực sự Thư ký Andy, một cố vấn cho Fox Bet và đối tác tại công ty PR Gamble Red Knot Communications.

Phạm tội nàyNghe có vẻ sáo rỗng nhưng bạn cần những người đã làm việc ở cả hai phía của doanh nghiệp, những người hiểu những gì cả hai bên đang cố gắng làm.

Đó không nhất thiết là trường hợp với nhiều giao dịch truyền thông mà chúng tôi đã thấy ở Mỹ. 

Chúng tôi đã thấy một số thỏa thuận liên kết được cải tiến với một bên giả định rủi ro Yaniv Sherman. Càng lâu dài mà không phải là một quan hệ đối tác thực sự.

Có lẽ bản sao cá cược bầu trời gần nhất theo nghĩa này là Fox Bet và Barstool. Cả hai nhà khai thác đều sử dụng thương hiệu truyền thông làm tên Sportsbook và sử dụng tài năng truyền thông như một phần cốt lõi của chương trình khuyến mãi. Điều đó giúp tạo ra một không khí xác thực và tin tưởng xung quanh thương hiệu.

Có rất nhiều sự nhiệt tình thực sự từ Barstool và tình yêu chân chính từ nhóm người hâm mộ của họ, thư ký của họ. Tôi là một fan hâm mộ lớn của những gì họ làm.

Tôi đã bị ám ảnh bởi Barstool trong hai năm nay, ông nói thêm Ismail vali, Sản phẩm và Giám đốc tiếp thị tại CX Agency A Game ở trên.

Tôi không bao giờ thấy một cộng đồng như thế. Một nhóm người thích đặt cược và nói về cá cược - nó hoàn hảo cho mô hình này.

Những thế giới khác

Có một cảnh báo quan trọng mặc dù.

Ngay cả với những lợi thế về cấu trúc của nó, Sky Bet đã không thực sự cất cánh trong một thập kỷ sau khi nó ra mắt. Nó đến năm 2010 với 130 triệu đô la trong doanh thu hàng năm. Chuyển tiếp nhanh mười năm, và nó đang theo dõi xung quanh 1,2 tỷ đô la Năm 2020 doanh thu.

Điều gì đã thúc đẩy sự tăng trưởng bùng nổ đó? Sự hiện diện trên bầu trời đã không nhất thiết phải thay đổi, nhưng người vận hành đã tìm ra cách khai thác đúng vị trí của nó.

Nó đã ra mắt các trò chơi chơi miễn phí vào năm 2008, được quảng cáo trên TV và SkySports.com như một cách để có được người dùng thông thường. Nó đã thúc đẩy các tính năng sản phẩm thân thiện với rec như yêu cầu-a-bets và tỷ lệ cược hiện tại có mặt khắp nơi.

Và điều quan trọng, nó tập trung vào công nghệ di động trước khi các công ty đối thủ thực sự chọn ra tầm quan trọng của nó. 

Nói cách khác, Sky Bet không phải là một chức năng của cha mẹ truyền thông của nó, nó là một nhà điều hành thể thao tuyệt vời theo đúng nghĩa của nó.

Sự phụ thuộc của họ vào Sky Media đã rất tuyệt vời như bạn nghĩ, anh ấy nói Robin Chhabra, cựu Giám đốc điều hành của Fox Bet và hiện là chủ tịch tại Tekkorp. Có thể đóng góp có thể 20% khách hàng mới, vì vậy đó là vật chất nhưng không phải là đa số bằng bất kỳ phương tiện nào.

Sky Bet là một trong những nhà khai thác đầu tiên nắm lấy quảng cáo trên Facebook.

Vận may chỉ đến với kẻ can đảm

Và như với bất kỳ doanh nghiệp tuyệt vời nào, cũng có một con búp bê may mắn liên quan. Vali đã làm việc cùng với Sky Bet vào đầu năm 2000, khi họ dành khoảng bốn năm làm việc về kiến ??trúc để cá cược truyền hình tương tác.

Chúng tôi nghĩ rằng đó là bốn năm lãng phí, nhưng khi điện thoại thông minh xuất hiện, chúng tôi nhận ra rằng kiến ??trúc về cơ bản là giống nhau và chúng tôi đã có một khởi đầu bốn năm, ông Val Vali nói. Nhiều người và nhiều người đặt cược vào điện thoại thông minh hơn bao giờ hết trên TV.

Sky Bet tiếp tục đóng đinh sản phẩm di động. Họ nhận ra những gì khách hàng muốn - một cách liền mạch, cá nhân hóa để đặt cược vào điện thoại của họ - và mang lại trải nghiệm đó. 

Điều đó không liên quan gì đến bầu trời. Và trong khi những người như Barstool có một nền tảng mạnh mẽ, thì nó đã giành được vấn đề về lâu dài trừ khi họ có thể đóng đinh trải nghiệm của khách hàng cho khách hàng hiện đại của Hoa Kỳ.

Ở đâu, Lợi ích cho khách hàng của tất cả các giao dịch này? Vali hỏi. Ai là người đến với một cái gì đó độc đáo? Cho đến khi chúng tôi thấy một ứng dụng giết người theo quan điểm của khách hàng, nó còn quá sớm để đánh giá các giao dịch này.

Thị trường Hoa Kỳ cho đến nay đã tập trung vào việc ra mắt tại các quốc gia mới về phát triển sản phẩm. Nhưng đó sẽ là chiến trường quan trọng trong tương lai.

Quy mô quốc gia sẽ có lợi cho các giao dịch truyền thông

Trong ngắn hạn mặc dù, các giao dịch truyền thông có thể mang lại lợi ích ngoài một thương hiệu tốt. Nếu không có gì khác, sự hiện diện trên mạng truyền hình lớn cho vay tính hợp pháp ngay lập tức cho một nhà điều hành - chỉ cần nhìn vào Điểm cổ phiếu sau Thỏa thuận NBC. 

Và trong khi Fox Bet Vẫn đang chơi bắt kịp với Fanduel và DraftKings, mô hình truyền thông thực sự bắt đầu được đền đáp khi được sử dụng ở quy mô quốc gia.

Một số người khó tính đối với Fox để nhắm mục tiêu vào bốn tiểu bang nơi họ đang sống hiện tại. Bạn có thể lo lắng về sự lãng phí và bạn không hoàn toàn nhìn thấy toàn bộ sức mạnh của tài sản được giải phóng. Nhưng khi họ ở 10 tiểu bang, 20 tiểu bang, thì các thương hiệu quốc gia rất mạnh mẽ.

Trọng tâm giải trí

Một phần quan trọng khác của câu chuyện thành công trên Sky Bet là sự hấp dẫn của nó đối với thị trường đại chúng và cụ thể là những người không tham gia.

Sky Bet thích tự hào với 60% khách hàng của mình chỉ có Đặt cược với Sky Bet. Đây là những người chỉ có thể đặt cược một số lần một năm, nhưng khi bạn có một triệu trong số họ - như Sky Bet làm - họ cộng lại.

Fox Bet hiện đang diễn ra khó khăn sau khán giả bình thường đó, với sự tích hợp vào Fox News để có được trước một người hâm mộ thể thao giản dị hơn. Các nhà điều hành đang cung cấp các trò chơi chơi miễn phí xung quanh các cuộc tranh luận của tổng thống chẳng hạn.

Quan điểm dài

Cuối cùng, bồi thẩm đoàn vẫn chưa biết liệu mô hình BET BET có thể được lặp lại hay không. Các công ty Hoa Kỳ có thể tái tạo các tích hợp chặt chẽ, xác thực và sử dụng các trò chơi miễn phí. Và sức mạnh của các tài sản như Fox, NBC và CBS chỉ nên phát triển khi nhiều quốc gia chấp nhận cá cược thể thao pháp lý. 

Tuy nhiên, cũng có một số rào cản cơ bản theo cách. Đối với người mới bắt đầu, không có cửa hàng duy nhất nào - ngay cả ESPN hùng mạnh - gần như độc quyền đối với các sự kiện thể thao lớn trên cách Sky đã làm vào đầu năm 2000.

Ngoài ra còn có một thực tế là một thỏa thuận truyền thông, ngay cả khi Thành công rực rỡ, khó có thể cung cấp phần lớn khách hàng của bạn trong thời gian dài.

Đó là thách thức đối với các thương hiệu như Fox Bet và Barstool. Họ vẫn phải xây dựng một doanh nghiệp và một sản phẩm thu hút và giữ chân khách hàng theo cách riêng của mình. Và vì điều đó, không có viên đạn ma thuật.

Ảnh của Dreamstime
Avatar Brad Allen
Được viết bởi
Brad Allen

Brad đã bao gồm ngành công nghiệp đánh bạc trực tuyến ở châu Âu và Mỹ trong hơn bốn năm, gần đây nhất là biên tập viên tin tức tại EGR Global.

Xem tất cả các bài viết của Brad Allen
Chính sách bảo mật
[lớp^= "wpforms-"]
[lớp^= "wpforms-"]